Книга Стратегия голубого океана Как найти или создать рынок, свободный от других игроков расширенное издание скачать бесплатно в epub, fb2, pdf, txt, Рене Моборн

Вопросы об «исключении» и «сокращении» вынуждают компанию оценивать наличие избыточных атрибутов и предлагаемых услуг, что происходит благодаря попыткам подражать конкурентам. В этой части мы представим инструменты и модели анализа, используемые для минимизации риска для предпринимателя. В этой книге каждый читатель найдет подходящий набор необходимых стратегия голубого океана читать инструментов аналитики, как и подробное и простое описание их принципов работы. Авторы этой гениальной книги проанализировали 150 стратегических ходов, которые совершались на протяжении более 100 лет в 30 отраслях промышленности. Книга из разряда “must read” для предпринимателей, которые ищут действенное решение для выхода из конкуренции.

Чтобы убедить сотрудников в необходимости смены стратегии, сделайте так, чтобы они самосто­ятельно оценили положение на рынке и поняли, что перемены необходимы. Заставьте сотрудников пообщаться с недовольными клиентами. Неклиенты 1 уровня— покупатели, находящиеся на границе вашего рынка.

Имидж торговой марки мешает конкурентам заимствовать инновационные идеи. Реализованная стратегия голубого океана подчас покрывает весь имеющийся спрос, так что подражание становится невыгодным. Для защиты от подражателей можно использовать патенты или лицензии. Разрабатывая стратегии голубого океана, необходимо создать устойчивую бизнес-модель, которая позволит эффективно реализовать вашу идею.

Корпоративный поставщик программного обеспечения часто ведет переговоры с CTO, а не с инженерами, которые будут использовать его продукт. Две другие проблемы заставляют компанию увеличивать ценность для покупателей и предоставлять больше, чем они действительно хотят. Новые факторы предлагают совершенно новый опыт и создают новые требования.

Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание)

Они верхушка айсберга, намек на то, что нас ждет в будущем. За последние десять лет выйти на международный рынок стало как никогда легко и дешево. Налицо тенденция, и недооценивать ее ни в коем случае нельзя. Поисковые системы – аналог глобального бизнес-справочника – и вовсе бесплатны.

• Профессор Ким получил премию, присуждаемую Академией международного бизнеса и Мемориальным фондом Элдриджа Хейнеса, за лучшую оригинальную работу в области международного бизнеса.
• С каждым годом она все больше усиливается, а борьба за внимание и деньги потребителей ожесточается.
• Но если вы не защищены от подражателей, лучше установить цену у нижней границы коридора, ограничив число конкурентов.
• Новый рынок создаётся изменением и созданием ценностей вашего продукта и поиском новых мотиваци в глазах клиента.
• Для этого необходимо предложить покупателям новый продукт по доступной цене.
• Корпоративный поставщик программного обеспечения часто ведет переговоры с CTO, а не с инженерами, которые будут использовать его продукт.

Они громко заявили о том, что успех возникает только тогда, когда происходит создание «голубых океанов» – рынков, которые лишены конкуренции. Когда ваша кривая ценности начнёт сливаться с кривой конкурентов, вам снова потребуются инновации. Выходите за пределы своей стратегической канвы и ищите новый голубой океан. Долгосрочный успех организации зависит от её способности многократно создавать голубые океаны.

У бизнеса падает доходность или ожесточилась конкуренция, и производимый штучный товар теперь приходится ставить на поток, да еще и поднимать цены. Или предстоит объявить сотрудникам, что повышения зарплат не будет. И все же она знакома очень и https://business-oppurtunities.com/ru/ очень многим. Складывается впечатление, что поиск голубого океана – это и есть главное и единственное, что нужно сделать. Вот найдешь голубой океан, и все, жизнь удалась. Как только вы его отыщете, он сразу начнет окрашиваться в красный цвет.

Рене Моборн

Существует четыре принципа создания стратегии голубого океана. В любой отрасли есть необходимые для проникновения на рынок факторы. Но предпочтения потребителей меняются, и может оказаться, что текущие товары и услуги слишком сложны и дороги для покупателей. Авторы «Стратегии» уверены — нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое.

• Одной из сенсаций стали статьи профессора Кима о стратегиях управления, которые опубликовал журнал Harvard Business Review.
• Для руководителей, собственников бизнеса, стратегов, предпринимателей, которые хотят выстроить эффективный экологичный бизнес будущего.
• В этом случае рост компании уже обусловлен не ее стратегией, а удачей.
• В то же время заказчики отмечают достойное качество, но некоторую неряшливость мастеров – не убирают строительный мусор.
• В данной ячейке нет борьбы за клиентов, нет необходимости снижать цену и искать пути снижения издержек.

Как удержаться и не поддаться влиянию «алого мышления» – мы называем это «ловушками алого океана», – которое притягивает даже тех, кто реализует стратегию голубого океана? Именно эти вопросы и побудили нас подготовить новое, дополненное издание. В условиях, когда конкуренция на глобальном уровне становится все более ожесточенной, а торговые барьеры рушатся, найти ответы на эти вопросы становится как никогда важно. Благодаря проводимым нами на протяжении последних пятнадцати лет исследованиям удалось определить четкие стратегические модели создания голубых океанов, позволяющие вырваться из порочного круга конкурентных войн. В 2005 году, когда мы опубликовали первое издание «Стратегии голубого океана», создавать голубые океаны было необходимо по целому ряду причин. Первой и главной из них был тот факт, что в уже существующих отраслях конкуренция становилась все жестче, издержки росли, а прибыль было получить все сложнее.

Скачать книгу Стратегия голубого океана

В данной ячейке нет борьбы за клиентов, нет необходимости снижать цену и искать пути снижения издержек. Казалось бы, идеально и весь процесс поиска идеи должен быть направлен на поиск «голубого океана». Предисловие к изданию на русском языкеМы очень рады, что «Стратегия голубого океана» переведена на русский язык и идеи, изложенные в этой книге, стали доступны русскоязычной аудитории. Это произошло в конце 80-х годов, когда мы приехали в Ленинград, как в те годы еще назывался нынешний Санкт-Петербург.

Конкуренция всё чаще перестаёт быть благом. Создание «голубого океана» – уникального рынка, в который заплыли только вы – подана таблеткой от конкурентов. В книге предлагаются практичные инструменты, которые помогут понять, каким должен быть бизнес, чтобы не было конкуренции и были минимальные издержки. Нужно найти свой путь, которым никто не ходил раньше. Здесь даны характеристики хорошей стратегии, рассказано, какие важные действия нужно совершить.

Если клиенты находят интерфейс ПО чрезмерно сложным, прислушайтесь к пожеланиям и упростите его. Изучение ниши, выявление слабых и сильных сторон крупных игроков рынка. Анализ потребностей целевой аудитории – чего хотят клиенты, какие запросы не закрыты.

Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Стратегия голубого океана предлагает отказаться от того, чтобы делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов. Вместо этого она предлагает посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от соперничества. Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать. Основные вопросы, которыми они задавались при реализации стратегии голубого океана, были следующими. Как объединить всю деятельность компании вокруг стратегии голубого океана? Что делать, если голубой океан станет алым?

Пусть каждая предложит свой вариант новой стратегии и лозунг. Обратите внимание на дополни­тельные товары и услуги и выработайте комбини­рованное решение. Стратегическая канва показывает основные факторы конкуренции в отрасли и позволяет проанали­зировать, во что фирмы вкладывают средства и какие преимущества предлагают они своим клиентам.

Ей предшествовала целая серия статей, опубликованных в журнале Harvard Business Review, и академических публикаций, посвященных различным аспектам этой темы. Представленные в книге идеи, модели и инструменты в течение многих лет тестировались и дорабатывались на практике в различных корпорациях в Европе, Соединенных Штатах и Азии. Книга основывается на этой работе и развивает ее, объединяя все эти идеи в общую структуру.

Мы заметили, что компании, которые уходят от конкуренции, практически не заботятся о том, как им не отстать от соперников, победить их или занять выгодную позицию в соревновании с ними. Им не требуется обгонять соперников – у них совсем иные задачи. Они стремятся совершить квантовый скачок и повысить ценность своих товаров и услуг так, чтобы конкурентам просто нечего было рядом с ними делать. Вы держите в руках книгу о конкуренции и инновациях. Точнее, о том, как при помощи инноваций вырваться из жесткой конкурентной схватки. И хотя авторы говорят о необходимости изобретения кардинально новых ходов в бизнесе, основная идея книги не является чем-то абсолютно новым.